奢侈品牌正經歷一場重大變革,但這次的領導者便有點點不平凡。
年輕人可能要稍稍退下,這次的主角是傳奇的88歲大師瑪姬.史密夫女爵士(Dame Maggie Smith)。大家對她並不陌生,她在《哈利波特》和《唐頓莊園》等大片中扮演迷人的角色。請拿穩你們的魔杖,因為她現在成為西班牙品牌Loewe 2024年春夏季系列廣告的代言人,她以素顏形象引發了令人耳目一新的風潮,繼彭美拉.安達臣在巴黎時裝周後,成為另一位提倡素顏的代表。
「麥教授」穿著華麗的人造皮草,手握Loewe標誌性的Puzzle手袋;或是穿上時尚的高領連身裙,搭襯著有褶皺的短裙,拿著Paseo手袋;這些形象在社交媒體上引發無比轟動,僅四個小時就獲得了超過54000個讚好。相反,同一個廣告系列中的年輕名人,如佐斯.奧康納(Josh O'Connor)和狄高達.芬妮(Dakota Fanning),便遠遠不及她。
其後,享譽盛名的巴黎品牌巴黎世家(Balenciaga)也宣布邀請了61歲的奧斯卡影后楊紫瓊為2024年春季系列的形象代言人。
品牌銀青熱沒有停下來,西班牙品牌Massimo Dutti還邀請到77歲的夏洛特·藍普林(Charlotte Rampling)成為他們2023年廣告系列《真我思想》的主演。
這些傳奇女士們跟隨著其他開拓者的腳步,比如無可比擬的珍·方達(Jane Fonda),她在82歲時參與了Gucci的2020年Off the Grid系列,還有凡妮莎·蕾格烈芙女爵士(Vanessa Redgrave),在2019年的Gucci郵輪系列中絢麗登場,當時她已經79歲。別忘了還有傳奇巨星鍾妮.米切爾(Joni Mitchell),她在71歲時為Saint Laurent拍攝形象廣告,以及已故的珍·迪迪昂(Jane Didion),作為2015年Céline的代言人,她的造型令人驚艷,那時候她已經80歲了。她們的時尚魅力,從不會過期!
別忘了還有一眾男士們。71歲的荷里活銀狐謝夫·哥布倫(Jeff Goldblum),和64歲的凱爾·麥克拉蘭(Kyle MacLachlan)一起在米蘭的Prada 2022年秋冬時裝秀上留下他們的簽名。甚至哥布倫還擔任了廣告形象代言人。誰說酷炫風格只屬於年輕人?
那麼,為什麼時裝界會發生如此變化呢?奢侈品牌終於意識到一些重要的事情:瞄準年長的消費者可以為他們帶來豐厚利潤。英國國際長壽中心的研究預測,在未來20年裡,如忽視年長消費者的消費力,未來將損失110億英鎊。在這面前根本就是一個巨大金礦,對吧?
波士頓顧問公司的顧客洞見研究,最近在世界12個市場(巴西、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、西班牙、瑞典、泰國、英國和美國)對年長消費者進行了全球調查,發現許多消費品牌都忽視了眼前一個價值數萬億美元的市場 - 一個全球超過10億50至70歲消費者族群的市場。他們發現,面向這族群市場營銷比預測的回報更好。年長消費者擁有巨大的購買力,單次消費支出超過其他年齡族群,而且對品牌忠誠度高,能夠在經濟起伏時保持韌性,並對年輕消費者產生意想不到的影響力。
總括而言,年長消費者是「強大的消費力量」,國際品牌如果不滿足銀青市場的需求,便是一個重大捐失。
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